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    做家庭自来水管清洗,华创教你如何解决这三类最难搞定客户的问题

    发布时间:2020-05-08 10:06
           家庭自来水管清洗,在国内推动的时间不长,新的事物在我们做宣传的时候,自然而然地会遇上各种各样的客户,当然也就少不了被各种理由拒绝的经历。你是否有过曾经被客户的理由问答哑口无言的时候?你是否曾经因为解决不了客户提出的问题而怀疑过自己所从事的行业是否正确?那么,本文华创带你应对以下三类客户,提升自我的业务水平。
           一、“不重视健康型”客户
           我们清洗自来水管不能治疗疾病,但可以预防。干净的用水管道更健康。可能我们表面看很多人对于自己的健康问题都没有特别在意。他们真的不在意吗?他自己没有直观的体验到给他带来的危害,但是他懂得道理,但是不相信自己遇到。
           碰上这样的客户,要怎么办呢?相对自己而言,他们更关心的是家人的身体:他们的父母长辈,爱人孩子……所以,打动他们掏钱来清洗水管的,往往是因为顾及到家人的健康。因此,水管清洗在推广的时候,可以从这一方面入手去感化消费者,成功率往往更高。
     
    做家庭自来水管清洗,华创教你如何解决这三类最难搞定客户的问题
     
           二、“害怕麻烦型”客户
           大家都不爱麻烦,很多人也因为害怕麻烦而放弃去做很多事情。初步接触水管清洗,可能也有一部分人嫌弃麻烦而拒绝,毕竟在他们眼里这是可有可无的事情。但是如果让大家意识到,不清洗水管可能会给我们的生活制造更多、更大的麻烦,也许他们会因此而改变想法。
           不清洗水管会带来的生活问题?
            1.水管堵塞,水流变小,如果哪天水管直接不出水了,那么更换深埋在地下的水管岂不是很亏?
            2.热水器管路的水垢堆积,如果不及时清理,有可能出现管道开裂的情况。想一下满屋子都是水,然后还要找人维修的狼狈场景,是不是对水管清洗也动心了呢?
            3.水管绿藻滋生,变味的自来水,喝得下吗?如果因此而生病岂不更麻烦?
            与其让脏水管埋藏在生活中,不如每年花1个小时,把这颗“隐患”除掉,让生活更安心!
             三、“追求低价型”客户
           “贵”是很多用户拒绝清洗水管的主要理由之一。当一个人认定一件事情的时候,你要想办法去颠覆他是很难的,而且容易令人反感,所以不妨换个思路,让客户觉得:这个价格是值得的。
            为什么值得呢?
            如果水管漏水或老化损坏,更换一根水管不仅要支付新水管的费用、维修费,还要凿开墙体,费用是多少?
            天天喝这样管道流出来的水,用这样的脏水,当身体抵抗力逐渐下降或者生病的时候,医疗费用有多少?
            当然也有比较讲究的人,不饮用家里的自来水,每天购买桶装水/纯净水,且不说这样的水是否真的更好,但是买水的费用又要花多少呢?
            每年清洗一次水管,不但可以养护管道,让用水更健康,降低疾病发生的概率。只要花一份钱就可以获得3份保障,难道不值得吗?
            当客户认可水管清洗的价值,觉得服务与费用等价时,自然也乐于掏腰包了。
            对于一个新型的行业,大家难免会有些许抵触心理,但是只要巧妙化解,就会给自己的创业之路带来更多的收益。
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