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    大学生如何利用家电清洗赚钱的呢?

    发布时间:2020-04-25 11:00
           家电清洗属于社区服务行业,有人觉得又脏又累,被熟人知道了还没面子。很多人宁愿上班拿着3000元不到都不愿意做,为什么一个刚毕业的大学生却以此创业?很多人不知道的是,有人靠这个已经年入50万了,可能有人在屏幕前啃着馒头,吃着泡面就开始喷了,那么看完再喷行不行?
           我们这里讲一位大学毕业生做家电清洗创业的故事,我们把他的名字用“小哥”代替。
           那么小哥如何利用家电清洗赚钱的呢?
           家电清洗,主要包括洗衣机清洗、空调清洗、抽油烟机清洗。小哥是先从洗衣机清洗作为切入的,刚毕业,开始他一个客户也没,按照自己的想法,他在小区里发发传单,都说自己是专业家电清洗服务的师傅,这样做没有什么效果,华创总监李波老师分析他的问题在于,宣传单的设计上没抓住社区居民的痛点。
     
    如何让客户主动找上门?
     
           接着他在华创的建议下做了第二次的传单优化,这次紧抓了痛点,突出洗衣机不洗非常的脏,容易滋生非常多的细菌,能严重影响人的健康,特别是皮肤病。
           清洗洗衣机仅需78元!为什么收这么便宜呢?因为小哥的目的不是马上清洗赚钱,而是收集用户流量。
           于是第二次宣传单的效果非常好,加了接近上千个微信。有基础的微信流量,在清洗的过程中,把拆洗的照片在微信朋友圈中发出来,让人感受到真实案例中的洗衣机的脏。
           清洗的前后对比是非常强烈的,洗得干净又不贵,自然很多人会愿意帮忙发朋友圈传播裂变。
           其实清洗家电是很多人都需要的,只是没有这个意识,一旦唤起了清洗意识,他们是很愿意做清洗的。当有了一定的口碑后,光裂变就能增加上千的流量,再加上平时抽时间去地推,短短几个月就积累了上万的微信流量。
           后续推出了会员服务,实现长期锁客,赠送亲朋好友体验卡,体验过的客户都知道,这是需要定时清洗的,否则很快又脏了,那么当然要开卡啦,而且开卡还是免费的,还返还一定的清洗费用,有这么好的事情,当然是抢着办理了。
           每天从自己清洗5家加可扩展到清洗几十家,请人来做,给工资3000加提成。小哥的工作量立即减少了很多。
           有了这么多的流量,清洗小哥便开设了其他家电清洗服务:清洗抽油烟机、清洗饮水机、清洗、清洗空调、除螨服务等等。
           一旦唤醒了客户的清洗意识,多种清洗业务他们都有需要。小哥自己自然是做不下来这么多业务的,所以建立团队请人来做,他这时候就很轻松了。
           做看不见的钱,小哥真正赚钱的是利用微信流量变现。例如小哥尝试在朋友圈推荐了净水器安装服务,每个赚三百多块。更赚钱的是后续的滤芯更换,每次更换必然是会找他的。
           除了净水器,小哥还对接了其他的家政服务公司,自己不做服务,只做中介赚佣金。搬家、月嫂、保姆、保洁、电器维修等服务,佣金每单提成20%,无本万利。
           小哥的微信朋友圈,经常都会发家电的保养知识、清洗知识、家居小妙招等对客户有价值的内容。而且他从来不刷屏,一天只发4-6条。所以基本没有人屏蔽或删除他,他的朋友圈一直都有人看。
           时不时还发自己的生活出来,顶着严寒酷暑上门清洗,途中帮助楼下的大爷抗重物上楼等等,体现了自己的优良品德。还时不时发一些幽默的互动段子,让人开怀一笑,积极点赞评论。所以大家都对他特别信任,特别喜欢,不但有业务一定会让他做,而且还自发主动的介绍客户给他。
           小哥说他去年收入是50多万,但根据我观察,可能不止。毕竟这么一年干下来,根本没有多少成本,无非是人工成本而已。
           这些正是别人看不上却很赚钱的项目,只要你肯低头去做,就有机会赚大钱,家电清洗这样的行业,有时候正是被人看不起才可能有机会。而华创商学院正是教授如何把一个技能快速变现的技巧。
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