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    家电清洗市场操作的六大建议

    发布时间:2020-04-20 11:06
      以下是操作市场的六大建议:
      第一、走专业化销售路线,抢占超市赚取巨额销售:超市是产品销售、品牌推广的重要途径之一,也是品牌打响的头炮阵地。
      第二、走可持续发展黄金道,清洗服务为主,销售为辅:华创家电清洗可以采用以服务为主,销售为辅“1+1≧2”的销售理念,依靠强劲的产品保障体系,提供一流的专业化服务体系,在服务过程中,技术人员可向客户讲解如何正确使用家电设备,延长结垢和脏污时间,帮助客户正确解决问题,赢取绝佳口碑,从而达到二次销售和服务的目的。
      第三、走短平快的营销路线,重点推出VIP服务卡:在开业之际可重点推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的优惠价格来吸引消费者,快速回笼资金。服务卡的推出可积累一批长期服务的稳定的老客户,为新客户的开辟、产品的销售力度打下坚实的基础。
      第四、走长远合作路线,固定宾馆酒店销售和服务:宾馆酒店的清洁服务要求相对比较高,尤其是高级宾馆酒店。可通过亲戚熟人介绍,跟宾馆酒店签订合作关系,建立稳定的服务和销售市场,派专业的技术人员为宾馆酒店提供专业化的服务、销售针对性的产品。只要签订一份这样的合作项目,很快就能收回成本。
     
    家电清洗市场操作的六大建议
     
      第五、走便捷快车道,联手渠道商迅速打开局面:现在每个小区、写字楼附近都有很多大大小小的送水站、社区服务站、家电维修售后、家电专卖店、家政保洁、物业等等,可以利用他们现有的客户资源,采取利益分成的合作方式,或销售或服务,迅速打开市场。
      第六、走直销路线,现场演示获得服务市场:在各大小区、写字楼、宾馆酒店附近进行定点现场演示,展示产品的功能效果,现场办理季卡、半年卡、年卡。吸引客户,赢得销售和订单,达成合作。
      以上六条对操作市场至关重要,认真领会,深入研究必将取得优秀的成绩。
      空调使用高峰期,是空调清洗行业真正的旺季,有心的代理商接单接到手软,完全趁机会大赚一笔。还有如地暖、油烟机、太阳能等季节性较强的清洗生意,一些代理商选择性地操作单品也不无道理。但并非所有代理商在旺季都能取得优秀成绩,作为华创代理商想要达到旺季更旺的效果,必须具备三个条件:
      一是充满激情、智谋的团队;
      二是庞大且牢固的终端零售网络;
      三是旺盛的终端需求。
      而这三个条件,代理商在平时操作市场的过程中逐渐积累,厚积薄发,准备充分;生意旺季的时候,代理商的生意较好,与公司的相关政策配合时间有限,盈利迅速。
      很多产品都有淡季,白酒夏天是淡季,啤酒冬天是淡季,蚊香冬春是淡季,空调春秋是淡季。那么部分家电清洗产品和服务项目淡季,我们需要怎么做市场?
      一、渠道网络(二级经销商和终端零售点)建设利用家电清洗产品销售淡季,开发二级经销商和终端零售点,短期内销量不会有大突破;如果能够建立健全庞大且健康的二级经销商、接单网点和终端零售点网络,市场升温,销量定会刚性增长;产品销售淡季,无论是时间上还是二级经销商和终端零售点思想上,都是开发二级经销商和终端零售点的大好时机;开发计划:每月制订开发计划,包括区域、走访数量、开发数量;每天有工作计划,包括行程计划、开发数量等;红火市场,仅“经销商乐意卖”远远不够,还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键在于终端基础工作是否扎实、牢固。
      以下4点办法助你成功:
      1、终端零售店生动化与形象化。在终端零售店张贴画(海报、宣传图片)、货物摆放、企业宣传栏等布置好,形成产品视觉冲击力;
      2、人流量密集区营业推广。利用节假日,选择人流量大的地方,如商业中心、大型卖场,可以做一些如免费试用、现场示范、买A送B等活动,营造现场气氛,扩大产品知名度;
      3、社区家电清洗保养知识讲座与营业推广相结合。开办专业知识讲解工作,现场接受居民咨询,发放有关资料和现场业务员试用,买A送B等促销活动,代理商直接与终端用户交流与沟通,扩大产品知名度与美誉度;
      4、报纸与电视软广告。纯商业性广告在贴近终端市场来做,效果可能不明显。利用报纸和电视新闻报道等软性广告可信度要比纯商业性广告强。代理商可以向华创市场部索要策划方案,如消费者对产品和服务评价、参加一些公益性活动等,然后通过媒体报道形式在当地市场传播。
      二、社区、小区活动经常开展并维护好
       小区的宣传推广很重要,张贴大海报又是很重要的宣传手段。怎么样才能张贴的更有效果呢?
       在小区里面张贴大海报首先要选对位置,比如在大门口,在宣传布告栏,在各个单元的入口处,在小区商店的门口等地方,总之,醒目的位置都是我们要占领的地方。
      一定要定期维护,经常变更内容,确保海报的新颖整洁等,这样才能够引起居民的不断关注。
      还有就是一定要把自己的当地家电清洗服务电话标注清楚,在大海报的右下侧有个白色的空格框,可以用红色的彩笔把电话直接填上去,很方便的。
      有些小区可能不允许私自张贴,这就需要找到小区的物业协商了。
      这里面有个技巧,我们一般会找到物业的负责人,告诉他们清洗的基本价格,在大海报右下侧的空框里面填上的是物业负责人的电话,记住,是物业的电话,而不是自己的号码。这样小区的居民如果要清洗家电,就会直接拨通大海报上的电话,这个电话就直接转到物业那里了,物业就会告诉他们清洗家电的具体收费,然后随手打个电话就会联系到你了,你要做的就是登记预约清洗服务。物业每介绍一个活给你,每台返10-20元的推广费。可以累计着一个星期结算一次,有钱大家赚,这样对物业来说,不用费一点事,就多了一些额外收入,对代理商来说,大海报也堂而皇之的张贴进小区了,你要做的就是定期的做好宣传,等着活就行了,就这么简单。把这个方法延伸开,就是小区里面的小商店,一样的运作方法,在商店门口免费给人家挂个条幅。
      在小店的门口同样的张贴上大海报,同样上面留的是小店的店主的电话,同样在小店里面也放置一些彩页,彩页的背面的右下侧的空白框里面也要填上店主的联系电话,小店店主也可以在人家结账的时候,随手发出去一张。同样的道理,小区居民看到条幅看到大海报看到彩页,有需要清洗家电的,就直接电话了,小店店主同样就会联系到你,可以轻松等到清洗活?赚钱,就这么简单。记得同样也要给人家点介绍费。
      三、员工相关业务和知识培训
      员工在清洗旺季的时候,每天需要做的事情很多,接清洗单、工程单、准备团体活动、发展终端零售市场等等,一般没有时间接受系统培训。代理商可利用销售和服务淡季的时候,组织员工进行系统培训,以提高人员专业知识和开发市场能力。
      四、有效预测旺季市场形势,做好旺季市场销售和服务计划,以充分准备迎接旺季的到来。
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