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    发展稳定的家电清洗客户的方法

    发布时间:2020-03-26 10:12
          华创加盟商队伍中有一支强大的女子军团,他们把家电清洗经营的有色有色,完全是巾帼不让须眉,有人说“清洗是男人干的事,女人恐怕不行”,然而这都是多年前的观念了。
          姐做不了服务师傅,但姐可以做技术顾问,当老板,接单搞宣传啊!恍然大悟有木有?
          话不多说,女性天然的亲和力是各种男亲们所不具备的,所以我们看到身边的微商大多是女性朋友,我们华创家电清洗店干的是实业,服务活,不是通过微商卖产品,更多是提供实实在在的服务。下面就让华创小编给你点思路吧!
      1、建立微信群
      2、本地(58、赶集等)网站、朋友圈推广加群免费洗家电活动
      3、群成员满50人,免费洗10台空调/洗衣机,并把清洗现场在群里以图片小视频形式展示,激发其他成员清洗需求
      4、本群其他成员拉人20人以上,免费清洗空调一台
     
    发展稳定的家电清洗客户的方法
     
      一个客户什么时候才算真正成为自己的客户呢?
      是在第一次接受完我的服务并对我的服务折服的时候,这个客户才算开始,只有不断的在细节上打动他,他才有可能成为我的终生客户。在做小区活动,发宣传等等吸引来的客户只能称之为顾客。他们被我们的活动,促销等等吸引,只是概率中的一个数字而已,只有通过不停的用专业和服务细节打动他们,我们才有可能发展的越来越好。
      家电清洗的创业者里面有两个误区:
      第一个,就是个体户的误区,我也是从个体户做起来的。但是拒绝有个体户的思维方式,我们需要具有我们客户的思考问题的角度。简单来说,大部分干这个行业的人收入水平,家庭条件都不是很好,导致他们不太能理解客户的想法是怎样的,从不没有办法做出正确的市场方案。
      这里我讲一个真实的故事来让大家理解一下。我有一个朋友开了一家餐饮店卖快餐,有一天我去他们那吃饭,看到一个包子掉在桌子上,卖包子的阿姨直接捡起来直接放在篮子里继续卖,当时看到的可不只是我自己,好几个人都看见了,我前面排队的一对情侣直接就走了,我把这事给这个朋友说起,他找到那个阿姨的时候,阿姨说在家我都吃啊,又不脏。她对干净的标准太低了,他不理解客户的标准是什么?哈哈,一个道理的,阿姨不理解别人的标准,你不理解你的客户的标准。所以,每天靠碰运气赚钱,累的不行。
      举个家电清洗的例子,不少人想学家电清洗之前想学学家电维修,这个就是不理解自己的客户了,需要懂家电维修吗?只需要油烟机,空调,灶台就够了,为啥呢?你作为个体,你做家电维修面对的客户一般都是低端客户,高端客户都找售后,卖场,绝不会找个体户。但是你清洗的客户都是中高端客户,绝没有低端客户。所以不明白的家电清洗的创业者们一结合就发现,自己的客户层次被自己拉的很低,价格也低,客户很少有回头客,成为了一个下力气吃饭的人,没有丝毫扩展规模的可能性。
      第二个,就是手里也有不少人干,活也不算少,一年下来一算赚到钱不多,这个就是没有现代服务行业意识的问题了。这种人本身是有一些资源或者经商经验的,那为什么客户不少却没有赚到钱,如果你是这种情况,我就问两个问题就可以了,你服务的客户里有多少有你的私人微信呢?服务结束后,你亲自拜访过多少客户? 
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