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    做家电清洗还会没生意?华创教你如何出动出击

    发布时间:2020-03-11 10:27
      家电清冼服务业是一个朝阳行业,越来越被人们熟知。家电清洗宣传的力度在随之加强,有些朋友已经做了家电清洗事业,也在当地开了店,但是生意并没有达到预想。那究竟是因为人们的意识不高还是对家电清洗的服务不认可呢?店铺的生意关联着很多因素,比如你看到别人赚钱了,但是你没有看到别人的付出,没有看到别人在开店前做的准备工作,也没看到别人为提升店铺业绩而做出的规划活动。
      我们平常买东西,一般都会货比三家,但是站在我们卖家的角度来讲,没有人会拒绝低价,但是也要掌控好利用低价来吸引顾客的力度,否则会因为价格的低廉而对自己产生不良的影响,比如后期想恢复原价就会变得困难,降低自己的利润。当第一批客户得到了我们的信任之后,我们就要在他们身上再次挖掘,增加客户的粘性。
      遇到问题,不能逃避,要出动出击解决问题。想要开店创业,开业前的准备工作很重要。一个好的开始可以让之后的生意顺利很多。创业者在看好一个行业后,不能盲目的进入,要认真分析市场的发展形势,根据自己的情况,找准方向再开店。店铺的选址、店面的设计、产品的摆放等等都要考虑。开业活动的预热、高潮、收尾都要做好策划,争吸引更多目标客户。
     
    家电清洗市场
     
      华创在这里介绍两个方面的思路,具体运营可以下来详细探讨:
      思路一,宣传推广;
      宣传的目的是什么?
      搞清楚这个问题,才可能有的放矢,达到预期的效果。我们总结宣传的目的就两个:第一,家电为什么需要洗;第二,家电为什么找华创来做。搞清楚了宣传的目的那就是具体怎么做了:
      1、宣传赠品,开业配套了一些免费的小礼品,先体验家电清洗的原理,让消费者自己动手清洗一些简单的东西,看到清洗效果,一些需要专业人员深度清洗的电器就需要我们了!
      2、宣传方案,预热+现场展示+介绍+免费体验。
      3、人员配置,宣传的时候还是需要衬托一下活动氛围的,可以找些朋友帮衬一下,老婆,孩子,父母,人越多越好,这本身就是帮忙了。那人员怎么分配呢?发单人员、介绍人员、技术员、登记员都需要的;
      4、宣传效果,正常一场宣传活动下来,预约20-50家是比较常见的;
      思路二,渠道合作,为什么要借助他人的力量?
      1、选择物业合作;不宜过多,不然忙不过来,根据自身的规模和实际情况而定,如果店面开在某个小区,那这样做是可以的,说不定可以减免不少的广告费用。可以承担物业公司的一部分的职能,修水龙头,换灯泡之类的小活。
      这个物业也是需要收取业主的费用的,那么这个费用你可以全数返还给物业,给他们一些额外的收入,那我们进到用户家里,再推好家电清洗业务就容易了。
      2、异业联合,即不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。合作共赢,是异业联合各商业主体的共同目标。
      3、扩规模化经营;一个店干好了,再开一家分店。一个员工带出来了,再带一个,员工有能力了,你投资入股,他开店,你分成,统一品质化经营,在当地的知名度就快速提升起来了。
      4、人员管理;谁都想要实现规模化经营,那没人怎么行呢?就跟咱们管理公司一个道理,比如你派单出去,一个员工给用户清洗了几种电器,那么提成比例能不能一样;客户再给员工在同一个小区转介绍了客户,那提成比例又该怎么样?能不能给员工设置一些资源积累和股份?这个是从事这个行业的兄弟需要关心的问题。
      创业项目的选择是有一定技巧的,若能选择到暴利小投资项目,不仅风险小,而且还有很大的利润空间。那么当下市场上的创业项目中,是否有这类的项目呢?答案是肯定的,我们可以用一段数据来表明:以当地人口40万为例,以4人为一户,40/4=10万户人家,我们计算一下,我们先按1%来算吧,10万人口做1%的市场=1000户。
      拿清洗一台油烟机来算,以收费160元来算,1000户*160元=160000,每年清洗两次,160000*2=32万,40万人口百分之一的市场清洗油烟机单个服务项目就收费32万了,再清洗空调、热水器、冰箱、洗衣机、饮水机、太阳能等利润得翻多少倍?再做到2%市场、4%市场、10%市场、20%市场,又得再翻多少倍?再以人口较多,中等收费来算,利润又得加上不少。以上算法方法都非常得保守,可见家电清洗市场多么庞大,大到你真的做不完。
      做好家电清洗市场还需要的一些硬核支持:
      1、广告策划和一系列广告设计稿;
      2、从较小市场开始做,降低资金压力和运营风险;
      3、盈利、经营、店面模式和技术等各种支持;
      4、品牌形象,有品牌才能获得客户的信任;
      5、成熟的市场运营方案
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